[配图：孙平在“2025发展启动大会暨中层管理会议”上作董事长致辞]

　　2025年岁末，支付行业的年度成绩单相继出炉。在众多服务商中，一家位于山东日照的企业——山东微联信息科技有限公司（简称“微联集团”），凭借其与蚂蚁集团深度合作的“碰一下”支付产品的快速放量，以及支付平台保持的稳健交易规模，引起了业内的广泛关注。

　　这家公司的掌舵人孙平，用十余年时间，将一个区域性通讯代理团队改造成横跨支付、数字营销、AI教育、通讯服务的大型企业集团。在支付行业竞争日趋白热化、服务商普遍面临利润收窄的背景下，孙平交出的成绩单令人眼前一亮：支付平台月交易量持续保持在30亿元以上，2025年全年交易额有望冲击500亿元大关。

　　从通讯代理到支付巨头：一场跨越十年的战略升维

　　孙平的创业史，折射出中国支付服务商从单一业务向综合生态服务转型的典型路径。

　　2006年，孙平一行八人初到山东日照，从与中国铁通、中国电信的合作起步，深耕乡镇农村市场。彼时，团队的核心能力是线下地推和客户拓展。经过近十年的积累，2014年山东微联信息科技有限公司正式成立，注册资本300万元，业务触角开始延伸至金融支付领域。

　　真正的爆发始于2020年。当年，面对疫情冲击下的经济下行压力，微联团队依托多年积累的地推网络和精细化客户服务能力，逆向增长，支付平台月交易量突破30亿元。同年，公司斥资数百万元购置总部办公楼，正式确立了在区域支付服务市场的头部地位。

　　“交易量的跨越不是偶然，而是我们对‘人’和‘组织’长期投资的结果。”孙平在2025年初的“发展启动大会暨中层管理会议”上作董事长致辞时曾强调。他表示：“我们不是简单地铺设机具，而是为每个商户提供贴身服务，帮他们解决收款、营销、管理等一系列问题。这种深度绑定带来了高留存率和交易额的持续攀升。”

　　拥抱巨头：与蚂蚁集团的战略共振

　　2025年，是微联集团发展史上的又一个关键节点。3月，公司与蚂蚁集团达成战略合作，全面承接支付宝“碰一下”支付产品的全国运维推广。这一合作不仅意味着微联的技术能力和地推执行力得到了顶级互联网平台的认可，更为集团打开了新的增长空间。

　　“碰一下”是基于NFC技术的创新支付体验，用户解锁手机后轻触设备即可完成支付，相比扫码效率更高。孙平敏锐地意识到，这不仅是支付工具的迭代，更是重构线下商户与用户连接的重要入口。他迅速调动支付事业部及新成立的N项目事业部，组建专业团队，从山东开始，向全国大中城市铺开业务。

　　凭借此前与嘉联支付、银盛支付、星驿付、拉卡拉等多家持牌机构的长期合作经验，微联团队在设备铺设、商户培训、售后运维等方面展现出极强的执行力。2025年支付宝“济南极致战役”中，微联团队表现突出，荣获“集体三等功”纪念，随后又获得“破局先锋”及“2025年度大促冲锋奖”等一系列荣誉。

　　孙平个人也因其在推动“碰一下”生态落地中的卓越贡献，荣获蚂蚁集团颁发的2025年度“贡献奖”。这些荣誉的背后，是微联集团从“支付通道服务商”向“智慧经营生态运营商”的成功跃迁。

　　“企业家孵化器”：破解支付行业规模化增长的人才密码

　　在孙平看来，任何商业模式的成功，最终都要回归到人才的培养和组织能力的建设上。微联集团能够在全国范围内快速复制地推团队，并在激烈的市场竞争中保持战斗力，其核心秘密是一套名为“企业家孵化器”的内部创业机制。

　　“我们做的不是给员工发工资的生意，而是搭建一个‘让普通人变成企业家’的平台。”孙平介绍，集团提出“五年一百位城市经理”的战略目标，计划新增30个城市、组建100家分公司。截至2025年底，已有数十名一线销售人员通过内部竞聘成长为独立操盘的分公司经理，其中多人从基层销售做到了年营收千万级的团队负责人。

　　支撑这一机制的是集团投入巨资研发、拥有自主知识产权的“培训宝典”体系。从一线销售技巧到团队管理，从产品知识到战略思维，微联每年举办多次全国性高管特训营，选址均为五星级酒店或度假山庄，累计参训人员超过2000人次。这种高规格、高强度的培训投入，确保了团队在快速扩张中依然能够保持专业素养和执行力。

　　“我们的使命是‘帮助更多平凡的人’。”孙平强调，“支付行业也好，互联网广告也好，本质是人的生意。只有让每个一线战斗人员看到清晰的成长路径和实实在在的利益回报，组织才能拥有不竭的动力。”

　　多元布局：从支付到智慧商业生态

　　除了支付主业，孙平带领微联集团积极拓展多元化业务矩阵。互联网广告事业部与腾讯旗下乐商圈达成战略合作，为实体商户提供智慧门店升级方案；通讯事业部携手广州智伴科技及三大运营商，打造5G人工智能AI科技教育示范基地；新媒体事业部则持续孵化自主品牌“小贵族教育”“山东小微助手”“微联创客”等。

　　这种“支付+营销+通讯+教育”的复合生态，使得微联集团不仅仅是一家支付服务商，更是一个能够为商户和用户提供全方位数字化生活服务的综合性平台。

　　孙平表示，2025年是公司“五年一百位城市经理”战略全面加速的一年，也是与蚂蚁集团合作正式起航的一年。展望2026年，集团将继续深耕“碰一下”生态，同时探索AI大模型在支付场景中的落地应用，力争将平台年交易额推上800亿元台阶，让更多一线奋斗者实现从“打工者”到“企业家”的蜕变。

　　从日照福海路的一条小街起步，到如今全国布局的百城战略，孙平用十几年时间证明：在喧嚣的互联网时代，扎实的地面能力、务实的培训体系和对人的尊重与激励，依然是支付行业最坚固的护城河。（本报财经观察员/李敏）