作为“中国香榧之都”，位于长江三角洲的绍兴诸暨利用和栽培香榧已有1300多年的历史，每年高达700吨的产量，占到全国香榧总产量的60%以上。但受规模小、周期长、价格不稳定等因素制约，融资难、融资贵始终是困扰香榧农户的“紧箍咒”。 

　　为响应国家精准扶农的号召，近年来，中行绍兴市分行专注区域经济，深耕农村“蓝海”，在当地涉农金融领域进行了一系列有益探索，“福农分期”就是其中颇富成效的扶农业务，实实在在为农户们送去“甘霖”，滋润诸暨香榧产业发展。 

　　创新激活产销链 

　　近年来，随着香榧种植大户、农业产业化企业等新型农业经营主体的不断涌现，诸暨香榧产业对金融的需求日益迫切。为突破传统单一小规模农户难以获得银行贷款的困境，中行绍兴市分行立足农村经济结构和经营模式特点，主动顺应诸暨市政府培育“龙头企业+基地+农户”的产业化经营格局，创新采用“福农分期”业务，以“核心企业+农户”的业务模式，通过加大对龙头企业的扶持、培育，有效带动了上下游农户协同发展。 

　　浙江老何农产品开发有限公司（以下简称“老何农产品”）是诸暨市一家以香榧产业为核心的省级农业龙头企业，其生产的“老何”牌香榧为浙江省名牌产品。今年来，该行在充分调研评估的基础上，为老何农产品叙做“福农分期”业务，核定项目审批总金额500万元，并根据其上下游榧农的资质和财力，一对一核定福农卡额度，给予1万元至40万元金额不等的资金支持。 

　　通过该创新模式，农户原本需要一次性支付给企业的资金，可以按月偿还给银行，一方面减轻了农户资金支付压力；另一方面使企业进一步稳定了上游采购渠道和下游销售渠道，为企业扩大经营提供了有力保证。此外，通过银行一次性归拢资金，还为支持再生产创造了积极条件，给涉农产业链中的企业和农户都带来了实实在在的便利，实现了多方共赢。 

　　榧农的“减负宝” 

　　随着农村淘宝的兴起，诸暨香榧也开始了“互联网之旅”。一些产量较高的村镇农户把诸暨香榧的牌子打到了网上，借助网络销售平台大大拓展了销售渠道，诸暨赵家侬之悠品电子商务有限公司（以下简称“侬之悠品”）就是其中的“先行者”。 

　　2014年，侬之悠品在诸暨赵家镇农产品电子商务园区成立，专业从事农产品网上批发与零售，产品以香榧、茶叶、笋干等为主，企业在淘宝网自营店铺年销售额达1000万元以上。该企业负责人表示：“当时听说中行绍兴分行推出了一款专门为农户量身定制的福农业务，便抱着试试看的想法到网点去咨询，没想到竟成为了‘福农分期’业务的第一批受益者。” 

　　据了解，中行绍兴市分行针对农村电商企业网上经营销售的资金需求，进一步扩大了“福农分期”业务的服务范围，真正实现了从线下到线上的全方位同步支持。根据侬之悠品的实际经营销售情况，该行为其叙做了“福农分期”项目70万元，大大释放了企业进货采购、产品仓储等导致的流动资金压力，同时也进一步稳固了上下游客户关系，为巩固产销链条上了一把“安全锁”。如今，诸暨线上的榧农都亲切地称中行绍兴分行的“福农分期”是服务农村电商企业实实在在的“减负宝”。 

　　以点带面求精准 

　　服务诸暨香榧产业发展只是中行绍兴市分行精准扶农的一个缩影。 

　　“福农分期”业务在诸暨等局部地区试点成功后，该行逐步将涉农分期业务向其他领域推广，在着力激发特色农业产业链，提升农村市场活力上取得了积极成效。经过探索，目前该行的“福农分期”业务领域覆盖了种植业、畜牧养殖业、林业、农产品加工和果蔬业等多个行业，其中，上虞水产养殖、诸暨珍珠养殖、新昌花木种植、嵊州粮食农机等已初具规模。据统计，到今年6月末，该行“福农分期”业务已为152个项目的农村创业者提供授信支持4.97亿元，实现投放达3.47亿元，受惠农户1200余人次。 

　　记者从中行绍兴市分行了解到，近年来，该行专注农村市场的精准服务，打出金融助农“组合拳”，一方面依托“兴农贷”、“福农卡”等产品帮助农村企业和广大农户解决资金困难；另一方面，坚持普惠金融建设，着力优化金融布局，加大支农、扶农力度，经过区位规划调整，将服务重叠的城区网点向城郊和集镇迁移，并在经济相对发达、接受新生事物较强的集镇网点推进智能化网点建设，大大提高了农村客户获得金融服务的便利性。 

　　该行相关业务部门负责人向记者透露，该行近日又成功破冰绍兴市首笔农村承包土地经营权抵押贷款，率先在浙江省10个试点县市之一的嵊州市投放全市首笔此类业务，为盘活农村土地资源，拓宽农村抵质押担保范围，缓解农业经营主体和农户的融资困难进行有益尝试，也为该业务模式在当地的推广复制积累了经验。