2022年开年,DataPipeline正式官宣,公司迎来一位重量级高管:前Teradata中国区金融行业总经理黄海硕出任DataPipeline高级销售副总裁。

　　黄海硕,前Teradata中国区金融行业总经理,参与过几乎所有Teradata金融数据仓库项目销售管理工作,在Teradata工作十年。他还曾先后任职全球最大的信息技术和业务解决方案公司IBM、全球最大的企业级软件公司甲骨文的全球咨询服务部、数据分析事业部等重要部门近十年时间。他亲历了中国IT行业从1994年以来发展的全部过程,是中国第一代IT行业优秀职业经理人,也是绝对的“IT老兵”。2021年9月,黄海硕正式出任DataPipeline高级销售副总裁。

　　我曾看过一段黄海硕先生早在2013年IBM技术峰会上,和《大数据时代》的作者维克托•迈尔-舍恩伯格的座谈发言视频,议题有关大数据暴风骤雨之势下的冷静思考,发言内容至今看来都对大数据技术发展有一些别样的启发。

　　想到视频中他敏锐、自信而健谈的画面,我在心中暗暗期待接下来与他的会面。这不仅出于对一个资深领域专家的膜拜与好奇,另外也替一众职业经理生涯多年的人发问,他的经历会给予怎样不同的职业路径样板?他目前选择的DataPipeline这家公司,到底有着怎样的吸引力?

　　01 远征者,选择长期主义

　　“每个人的寻梦过程都是以‘新手的运气’为开端,又总是以‘对远征者的考验’收尾。”在沟通采访问题的时候,黄海硕先生发来这样一句选自保罗·戈埃《牧羊少年奇幻之旅》的话,他说也许可以用来总结从业36年的心路历程。

　　他的职业经历,几乎见证了中国整个IT行业发展的历史。1985年大学毕业就加入国家某部委从事进出口相关工作,从一般业务员做到北美区项目经理,为国家出口创汇作出重要贡献。这大大锻炼了其沟通谈判、销售能力,为今后的工作打下了坚实基础。随后,他加入某综合IT企业出任副总裁,分管中国人民保险公司(PICC)、中国人寿、新华保险、泰康人寿等大客户的IT系统集成业务。当时,金融IT业也仅刚过起步阶段,压力与挫折是常态。他说:“也许是职业生涯最初几年培养的习惯,我会把一件事放在长期主义的角度看,金融IT业值得长线选择。”

　　后来,黄海硕先生加入NCR (中国)Teradata事业部,从行业总监做起,参与过几乎所有Teradata金融数据仓库项目销售管理工作,其中尤其以银行、证券行业客户为重,后升任金融行业总经理。之后的几年间,他先后任职全球最大的信息技术和业务解决方案公司IBM、全球最大的企业级软件公司甲骨文的全球咨询服务部、数据分析事业部等重要部门,涉及Netezza、Oracle等产品相关业务工作,一直和数据行业打交道,曾管理中国银行、中国农业银行、光大银行、民生银行、中国人寿、中国证券登记结算公司、国家税务总局等客户项目。至此,他为金融IT业整整服务了近30年时间,见证了该行业从起步到飞跃发展的整个时代。

　　从专员做到资深经理人,稳定的高收入、受人尊重的社会地位没有让他止步不前,他在这时说,“哪有什么功成名就可言,对远征者的考验还未停止。”

　　02 看准实时数据管理赛道,拥抱变化

　　一个有着IT行业近30年从业经验的资深经理人被问及,为何会选择一家年轻的数据中间件公司,黄海硕先生谈道:

　　“首先当然是看好这个行业与公司的前景。随着数据仓库、数据中台等各类技术‘引擎’的发展和实时营销、智慧风控等应用侧需求的催化,实时数据管理成为至关重要的一环。

　　DataPipeline是一家中国本地公司,现在整个IT行业的发展,本地的公司已经逐步走上主流航道。一是因为现在大环境利于本土企业创新;第二,中国现在也有很多技术、科研与管理人才涌现。

　　中国企业在多年IT信息化的进程中,已经积累了大量的数据,各行业都面临高压力的竞争态势,企业开始从粗放转向精细化经营、不仅提质更要提速,这对IT技术提出了更贴近业务的诉求。同时,丰富业务应用催生了数据集市、数据仓库等多种类型的管理工具。该背景下,“多元异构、时效性强”的实时数据管理产品这一类创新型、融合型基础设施能力将成为每个企业的必备项,这将是一个非常大的市场。良好的气候、肥沃的土壤,加上好的种子,就可以生根发芽。对我而言,这当然是一个很好的机会。”

　　“判断一个成长型的公司是否有机会成功,最重要的是这家公司是否能够真正为客户带来价值。近30年的从业经验告诉我,我们是和客户一起成长的。我们的产品成就了客户,客户也带动了我们的成长。在过去的几十年,中国的企业不十分信任国内的软件产品,而现在,像DataPipeline这样一家拥有完整自主知识产权的IT企业,在六年时间内,已服务多家银行、保险、证券、电信、能源、制造、零售等业务水平与信息化水平较高的行业客户,得到包括中国民生银行、中国人寿(海外)、中国石油、吉利控股集团、威立雅、星巴克在内的诸多世界500强企业的青睐。这样的成绩非常值得肯定。”

　　03 DataPipeline,打造数据创新生产力

　　作为一家国内最早布局实时数据管理的企业,DataPipeline提出“聚焦数据价值释放链路中最初一公里”、“ DataOps是跨越业务与技术、数据与场景、规模与质量等数据驱动商业变革鸿沟的有效路径。”等理念,提升了各类IT角色的数据管理效率、高效释放数据价值。

　　目前,DataPipeline已打通“实时数据融合-服务-质量”全流程能力,构建起业内最完善的实时数据管理产品矩阵,形成了全链路实时数据资产管理业务体系。

　　自从入职DataPipeline,在“连接一切数据、应用和设备”的使命和“成为中国的世界级数据中间件厂商”愿景的背后,黄海硕先生触动更深的是“深挖本源”“言出必果”等企业文化在产品应用、客户服务以及公司内部知识体系建设等的细节投射,也是公司三位合伙人在日常管理工作的理念投射。同时,他也在Forecast、Commitment、过程管理等方面给公司带来新的销售理念,并保证这些源于国外老牌企业的成熟经验可以在DataPipeline落地开花。

　　“好的销售是具备极大调度能力的,既有指挥千军万马的魄力,又要有躬身入局三思后行的细致。情商、诚实、资源管理、时间管理、自我管理,这都是作为一名优秀销售人员必备的素养。”

　　对于黄海硕先生的加入,DataPipeline创始人兼CEO陈诚表示:“IBM、甲骨文、NCR是世界领先的产品创新型公司,作为在这些公司有着极丰富销售管理经验的IT老兵,黄海硕先生的加入对DataPipeline来说意义深刻。在数据创新的变革中,我们所做的事很纯粹,打造具有世界级水准的实时数据管理产品,这需要一流的管理团队和产研团队去实现。结合DataPipeline在该赛道的精益且长远的布局及黄海硕先生面向金融等行业对客户的深入洞察,相信数年内,DataPipeline将升级成为数据中间件领域具有世界影响力的企业。”

　　在采访的最后,我问到黄海硕先生对于在DataPipeline工作的期待。“销售既是一门学科,又是一门艺术。包括DataPipeline在内的几十年的工作生涯中,我见过许多非常有人格魅力的同事和客户,他们是我职业发展的不竭动力。我也在为自己IT职业生涯的一个完美收官而冲刺。”黄海硕先生如是说。