1月15日，中国平安人寿保险股份有限公司（下简称“平安人寿”或“公司”）举办2023年职业发展开年论坛，邀请各界嘉宾为青年职业发展建言献策，并正式启动2023年“优+”保险代理人招募活动。

　　本次论坛以 “敢为定有可为”为主题，各界嘉宾聚焦金融、健康、养老等领域，分享了关于职业选择及未来发展的个人洞见。平安人寿发布并阐述了代理人全新职业愿景和内涵。

　　中国平安人寿常务副总经理胡景平出席论坛并发表题为《加入平安做优+，成就人生新作为》的主题演讲，针对时下青年人职业发展的迷思，从保险从业者角度分析阐明保险业的机遇与优势，欢迎青年才俊加入平安，成为“优+”保险代理人，开拓崭新人生，共创有为未来。

　　以下为演讲全文。

　　加入平安做优+，成就人生新作为

　　各位嘉宾、线上观看直播的各位朋友：

　　大家好！ 我是平安人寿的胡景平。很荣幸能代表平安人寿在新年到来之际，和大家分享我们在“青年人职业发展”这一话题的思考及建议。

　　回顾2022年，各行各业充满着“不确定性”：有些高薪岗位突然不再风光，一些大龄职场精英感觉前途迷茫，高校毕业生为了一份安稳的工作竞争得非常激烈......

　　这时候，很多朋友不免思考：到底什么才是理想的职业？我们如何才能寻找得到？

　　我是1993年加入平安的。那时，我就清楚地知道，选择职业是件大事，因为那意味着我要开始肩挑重担，要在天地间寻找到自己的价值。一眨眼三十年过去了，我很感激当初自己的选择，加入平安，开启了我终身受益的职业生涯。

　　我认为，一份终身受益的好工作，需要满足四个条件：踩准风口、选对平台、成就自我、有益社会。刚才三位专家和杨总分别从金融、健康、养老产业发展趋势，以及平安的战略布局，表达了一个核心观点：长寿时代的黄金赛道就在平安。加入平安做优+代理人，成就人生新作为！

　　接下来，我就从一个保险从业者角度来和大家谈谈。

　　首先是，踩准风口，选择保险行业

　　察势者明，趋势者智，驭势者勇。有选择一条好赛道的判断力，有躬身入局的行动力；然后在这条赛道里顺势而为，拾级而上，便是我们今天的主题 “敢为”。很多勇敢求变的伙伴，可能正在疑惑：这个时候从事保险代理人工作，合适吗？我非常诚恳地告诉大家，目前投身保险行业，正当时！

　　第一，保险因需而生，应需而变

　　早在古巴比伦和古罗马时期，就有保险的雏形。公元前1750年的汉谟拉比法典中记录，如果市民因故离世，死者亲属可获赔偿。这是人类历史有据可查的“保险”这个行业最早的记录。

　　保险发展至今，在经济、法律、风险管理等诸多领域发挥着重要作用，与人类社会生产、生活更是息息相关。当下，随着老龄化社会的到来，保险正发生新的变革。国家卫健委《2021年卫生健康事业发展统计公报》显示，2021年中国人均预期寿命达到78.2岁，长寿时代已然到来。长寿意味着更多开支，也存在更多不确定性，从而产生退休养老、医疗、金融等多方面新需求，这些都给保险业带来巨大发展机遇。

　　第二，政策利好，需求拉伸

　　随着医疗水平发展，大众对有品质的老年生活预期不断提升，面对很多重大疾病，医保覆盖有限，不少养老方案，也要通过保险提前规划，未雨绸缪，商业保险成为重要补充。

　　近年来，国家积极出台政策支持居民提升保险配置，大众尤其是年轻一代，对保险的认可度越来越高。《2022中国养老前景调查报告》提到，中国居民开始着手准备养老的年龄，已经从2021年的38岁提前到了今年的35岁，养老“年轻化”进一步催生了社会的保险需求。

　　第三，趋势向好，未来可期

　　国家统计局数据显示，2019年中国人均GDP首次突破1万美元大关。研究发现，当人均GDP达到1万美元时，居民的保险需求就会进一步迸发。安联经济研究中心预测，未来十年内中国将取代美国成为全球最大的保险市场。

　　有社会需求、有政策支持，还有广阔发展前景，保险业正驶向一片新蓝海！

　　其次，选对平台，择平安而栖

　　于高山之巅，方见大河奔涌。一个好的平台，要能给你扎根的养分、也要给你向上生长的支持，更要有能容纳你飞速前行的广阔空间。而平安人寿拥有值得信赖的品牌形象、成熟全面的业务开拓机制、公平完善的成长路径，正是一个值得你加入的上佳平台。

　　第一，平安实力强

　　中国平安是全球排名第一的保险企业。2022年，中国平安在《财富》世界500强中排名第25位，平均每1000个中国人中，就有1个平安人；每7个中国人中，就有一位平安客户。

　　2021年，平安人寿平均每天要理赔上万件保单，全年赔付428万件，全年赔付金额超过412亿，解决了几百万个中国家庭的燃眉之急。

　　第二，平安资源广

　　以往的保险产品，大部分是出事后弥补损失。而平安人寿已经率先变革，向覆盖客户全生命周期转变。这归功于中国平安独特的综合金融服务优势。

　　在中国平安“综合金融+医疗健康”的“One Ping An”生态版图下，平安人寿整合资源，着力打造“保险+健康管理”、“保险+居家养老”、“保险+高端养老”全生命周期的健康养老服务，拓宽代理人服务客户需求的路径。或者说，客户从摇篮到养老的医疗、健康、金融服务，平安都可以一站式提供。

　　第三，平安科技新

　　中国平安拥有行业领先的科技能力，能做好医疗健康生态圈。

　　这里分享一组数据：中国平安拥有超11万名科技从业人员、超4500名科学家的一流科技人才队伍，科技专利申请数量位居国际金融机构前列。

　　我们让科技赋能多元业务，发挥更大作用。我们有2.64亿用户的“金管家”APP平台，为客户提供丰富及时的线上服务，保持与客户的高频互动；打造“展E宝”平台，支持代理人展业学习的同时，为代理人提供服务客户的保险、健康资讯及行销工具；持续推动线下和线上销售模式相结合，创新研发的智能拜访助手，支持高效便捷举办线上大型产品说明会、创业说明会。

　　第四，平安创新优

　　我们常说，平安最大的不变，就是一直在变。追求创新，永不止步。

　　在产品改革方面，我们“以客户为中心”，打通了“保险+”生态大动脉，围绕长寿时代需求，推出“保险+健康”、“保险+养老”等创新生态，为客户提供全生命周期一站式解决方案。

　　在代理人渠道改革方面，我们赋予平安代理人全新职业愿景。今年7月，中国平安正式将“专业 价值”加入品牌标识，平安代理人是平安专业价值的传递者，在中国平安 “综合金融+医疗健康”战略布局下，依托 “保险+健康、保险+养老”生态，为客户提供金融、健康、养老服务，不断满足大众多层次、多样化、差异化的需求，为客户带来“省心、省时又省钱”的体验。

　　第三，成就自我，成为优+

　　很多求职者，心中有渴望，愿意付出，希望付出能有所回报，却一直没碰到合适的机遇。为此，平安人寿重磅推出了针对青年人的优+人才招募计划。

　　我们希望招募有抱负、有学识、敢想敢为的青年才俊，培养核心人才。通过宽广的职业发展通道、专属的创新培育模式、更具竞争力的津贴支持和强大的数字化经营管理体系，不断提升代理人的专业能力，为客户提供省心、省时又省钱的服务，让客户的生活更简单，形成自身能力的护城河，塑造强大的职业竞争优势，最终实现以专业为引领，为个人、公司、客户、社会创造最大价值。

　　来平安做优+，让你成为市场极其需要的人。保险行业是一个只要肯干就有回报的行业，保险代理人是一份可延续传承的终身事业，你可以决定自己的未来，是成为专业、职业的销售精英，或者做引领行业发展的“保险企业家”。

　　帮助新加入的“敢为者”成长为保险行业的“不可替代者”，获得个人形象塑造、专业培育、晋升发展等全方位支持，快速学习成长、积累经验，取得较高的自我成就和长青的职业生涯，正成为公司全力推动的事。

　　首先，为你点亮“品牌聚光灯”，畅通职业道路

　　对职场人来说，好品牌往往就是成功的通行证。在保险行业，平安的品牌就是成功事业的敲门砖。背靠这棵大树，你的专业形象树立有了更为可靠的支撑。

　　稍后将为大家分享的优+主管林滨就是突出的代表。美国硕士毕业的他，周全考量后，看中了平安代理人的职业平台和成长空间，选择加入平安人寿。7年间，他送出了接近4个亿的人身保障，为160个家庭提供了强大的保护伞。如今，他30岁出头就已经成长为杰出的优+主管，成就了自己的专业品牌，带着更多敢为、优秀的优+新人在保险领域披荆斩棘。

　　其次，为你打通“蜕变养成路”，无忧快速转型

　　有些尚未从事过销售工作的伙伴或许会问，没有经验，从零到一真的可以么？

　　这里我分享一个案例——平安人寿厦门分公司的谢筠杰。为打破职涯天花板，她告别了从事10年的稳定会计工作，加入平安人寿，在这里释放个性才华，重拾久违的自信，斩获美国MDRT百万圆桌会员、中国平安星级导师等多项荣誉，迎来人生的高光时刻。

　　她是怎么做到的？正是充分借助了公司的培训体系，再加上个人的持续奋斗。

　　我们的优+专属培养体系，全力培养新人职业生涯发展每一阶段所需的职业技能。因人制定职业规划，设置绩优、主管等五大系统课程，帮助高素质的新人快速掌握保险基础知识、产品销售核心技能。

　　另外，平安人寿拥有业内领先的线上化学习平台知鸟，和Askbob人工智能助手，让你随时通过碎片化学习实现即时提升。

　　我们还为优+代理人提供外部权威认证的培训机会，以及名校、名企游学机会，帮助年轻的伙伴持续提升专业能力，收获客户认同。

　　此外，每个来到平安人寿的新人，都会有“师傅”言传身教，还会得到团队主管、经理、绩优伙伴们的答疑解惑，指明道路。

　　第三，为你筑成“职业登高道”，助你勇攀高峰

　　在平安，每位优+代理人，都能走出一条清晰的职业发展轨迹。

　　我们给你踏上新赛道的底气。与业绩正相关的收入体系，多达20项的奖励项目，能保证你的每一份努力都不会被辜负，你的每一次成长都能够有回应。

　　同时，我们提供个人销售及团队发展双通道晋升路径。你既可以通过绩优成长路径，成为客户信赖的“卓越保险顾问”，获得优厚收入和个人成长；也可以选择组建团队，成为具有非凡领导能力的“保险企业家”，带领队伍共建创业“理想国”。

　　第四， 为你打造“职场新环境”，高效舒心办公

　　在平安人寿，除了收获事业的成长空间，你还将与一批年轻有为的同龄人一同成长、并肩前行。

　　年轻人所期待的，就是我们在创造的。近年来，我们推出了以开放共享为核心的3.0职场，在设计时就充分考虑到了多元化场景需要，实现功能复合化，能充分满足会议培训、会客洽谈、活动举办、商务休闲、日常办公等各类需求，让你在不同时刻都能得到更舒心的体验。

　　最后，有益社会，护佑平安

　　保险，保的是天下平安，也是人间烟火。代理人作为链接枢纽，一端连着万家的平安健康，帮助人们未雨绸缪，在旦夕祸福之间，有尊严地面对困难和灾难；一端连着国家发展战略、社会和谐进步。一份有益社会的高尚事业，才具备长久永续发展的动力。

　　朋友们，选择前景光明的道路，选择终身受益的职业，就是选择新的人生！无数的平安优+代理人因敢为实现有为。

　　成就长久事业，从来没有标准答案。我们相信，只要敢于奔赴，跋山涉水不改一往无前，山高路远但见风光无限！

　　明者因时而变，知者随事而制，长寿时代的帷幕才刚刚开启。新的一年，无论你是渴望赢取体面的收入、迈出拼搏的第一步，还是希望突破瓶颈、开拓人生的新天地，平安人寿都热情欢迎你加入，共创有为未来。

　　平安璀璨的未来，因有你同行而更加精彩！

　　谢谢大家！

　　重要提示：

　　文中所提及的战略及价值部分内容提供方为中国平安集团；

　　“保险企业家”加双引号仅作为内部优+成长路径的名称，不具备任何实际意义；

　　该内容旨在招募保险代理人。